2022世界杯预选赛越南赛程(www.9cx.net):健身镜成“新贵”:起步价超2000元“yuan”,是「shi」不是收割“智商税”?

admin 1个月前 (07-04) 财经 24 1

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商家产物宣传图。

全民健身热潮翻涌,健身镜似乎成了“收割”用户的新利器。

“把健身房搬抵家里是一种什么样的体验”“真人1V1,镜面教学更专业”……广告宣传中,健身镜成了直击线下健身房痛点的黑科技。

新京报贝壳财经记者采访领会到,现在健身镜主要功效系用户可以和AI教练通过镜子同框,实现在家磨炼的目的。健身镜不仅会提醒动作做错,还提供一些健身课程,辅助使用者有针对性健身。

记者搜索看到,现在健身镜售价从2000多元到8000多元不等,只管标榜健身“魔镜”,但高昂售价难免被视作鸡肋产物――AI功效、课程设计和流通度上不乏槽点。

民众质疑声浪并未影响这一智能产物悄然走红,而资源也早已入局。

据业内人士透露,市面上现有的健身镜或者智慧屏等产物靠近30款。如若算上具备生产完整产物能力的厂商,或者焦点供应链企业,这条赛道已经云集了上百家企业,“百镜大战”一触即发。

单品售价可高达8000多元,健身有“魔镜”?

健身镜吸引国人眼光,同样选择直播,并试图刮起风潮。

6月中旬,FITURE魔镜旗舰版泛起在薇娅直播间,售价3199元。据悉,FITURE携手薇娅直播间让利促销,共吸引跨越440万人次用户旁观,并实现全渠道单日产物销量超3000台,缔造了智能健身镜领域的新纪录。

贝壳财经记者注重到,同样的健身镜在天猫旗舰店售价为每面4699元,6月21日至6月30日得手价3999元,月销1000+。

近一个月以来,健身镜不停刷存在感。

5月19日,亿健魔镜首次亮相,宣称魔镜除了担任“健身教练”的责任之外,还拥有游戏功效,告辞传统单一的运动模式,让运动富有意见意义性。约一周后,咕咚在北京宣布“FITMORE”智能健身镜,售价3999元,并打出家庭健身牌,“既知足了现在民众想要的不受空间、时间限制的健身需求,同时还带来了智能化、科技化的家庭健身服务”。

5月尾,乐刻运动即加入这一赛道,推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR,官方售价2699元。

现实上,健身镜并非新鲜事物,只是在海内市场尚未被熟知,智能健身镜产物所属的家庭健身市场也只是处于“培育期”。

此前,Mirror(一款可以指导健身设计的镜子)被美国《时代周刊》评为2018年年度最佳发现之一。据报道,谷歌2019年宣布的年度热搜榜中,与健身相关的信息搜索频率涨幅最高的一个产物就是健身镜。

据业内人士透露,市面上现有的健身镜或者以大屏为显示形态带健身/智能健身功效的产物(智慧屏\智慧盒子之类)靠近30款。

贝壳财经记者领会到,这一款智能产物会先给使用者做体测,然后提供私人定制的健身方案,在AI教练指导下,不用忧郁动作不到位而起反作用,而做错的动作镜子还会提醒。

记者搜索看到,商家口中健身镜的卖点远不止于此,AI动作捕捉、自研课程、明星教练团以及享受1对1康健照料服务,使得健身镜兼具线下健身房与智能服务优势。

不外,名堂宣传下,其售价并不低。记者在淘宝、天猫、京东等电商平台上检索发现,现在上市的智能健身镜产物价钱从2000多元到8000多元不等。

真人教练VSAI教练之争

当下,较高身价显然制造了健身镜与消费者之间的距离。

夏女士有意体验智能健身镜,最终却并未下单,缘故原由是对这一产物仍有挂念。“虽然足不出户也能健身的诱惑很大,但我照样喜欢真人教练告诉我那里不规范”。

夏女士提出几大疑问:它真的可以精准地纠正我的动作吗?4000块的私教虽然没若干课,然则去了照样有用,花4000元买健身镜,真的有用?

记者采访中,不少消费者对AI手艺尚存不信托感。

“4000块买镜子没有人管我,我可能跟买了400块钱的镜子一样虚耗了。”蒋女士告诉贝壳财经记者,她健身的最大障碍是惰性,忧郁智能健身镜非真人互动,难以激励消费者连续运动。

“最主要照样太贵了,几千块买一面镜子,消费者接受它需要一个历程。”有淘宝卖家告诉贝壳财经记者,即即是打折促销,健身镜销量也并不算高。

然则,健身镜并非没有市场。王先生近期就下单了一款智能健身镜产物,看重的就是“它可以替换健身房的操课,我不用跑出去以实时间可以自由掌握”。

经常加班的马先生没有时间去健身房,无意中看到这个产物,现在在他看来,使用健身镜到达了高效健身的效果。而可以宅在家里健身,也感动了谢先生,“买它主要是给媳妇儿用,辅助她产后恢复身体,不用出门,健身带娃两不误。”

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只管在消费市场有些遇冷,但并不故障商家“一头热”,瞄准健身新看法以及未来的增值服务。

“我们以为健身镜也许率是个好产物,它在美国已经获得应用。美国的健身人口渗透率更高,健身意识更高,健身镜更容易获得普适性的应用,中国的健身市场是显著的高增进市场,而健身意识和习惯的形成实在是会很快的,我们看好健身镜在中国市场的增进。”乐刻运动首创人兼CEO韩伟告诉贝壳财经记者。

韩伟示意,所谓智能健身镜,镜子实在只是一个载体,是家庭健身场景里,消费者可以选择的一个工具。作为市场的介入者,在教育市场、开拓市场的历程中,眼前的健身镜不是一个硬件产物,其本质是一个“内容+运营”的产物。

“我们致力于打造一个康健的产业闭环,未来,我们不依赖硬件赚钱,而是靠提供内容、服务赚钱,消费者买一个镜子的破费可以很低,然则会愿意为我们提供的优质内容和服务付费。当下,有些人以为买健身镜是交智商税,很可能是由于当下人人产物做得不够好,可能只有硬件、没有内容,或者是运营逻辑不合理,导致健身镜给人负价值产物的印象。” 韩伟说。

谈及消费者挂念,韩伟以为,健身镜无法取代私教,就犹如与堂食相比,外卖在口感上、温度上不能阻止的有一些损失。“这是一个相对体验的问题,为什么人人照样接受了外卖?一方面,我们的AI手艺会随着消费者需求的提高而不停改善和提升,另一方面,在我们的健身镜课程里,实在也有真人私教课,消费者可以在家里和真人教练举行线上互动。”

对于看好健身镜,FITURE团结首创人兼总裁张远声以为,FITURE魔镜解决的是健身的“最先难”和“坚持难”两浩劫题,而这是中国健身用户的人口渗透率偏低缘故原由。

“智能健身和健身房的关系实在是互补的。”张远声称,其最终目的是到达具备完全自自动作交互的智能健身L5品级,健身镜可以比肩真人私教。

“我们选择‘硬件+内容+服务+AI’的模式让FITURE魔镜能给到用户一个整体的解决方案,为他们提供交互式内容的智能健身体验。”张远声说。

“收割”有术:会员费一年千元7800元已经是量产订价”

健身镜高订价起步,有业内人士对记者透露,产物成本并不低,包罗硬体、面板、AI芯片、感应器、闪存内存、音箱,而课程内容、APP上的会员服务等既是卖点,也被打包进售价。

贝壳财经记者领会到,以某企业的魔镜为例,消费者购置后,可以凭证购置价钱差异享受3个月到1年不等的会员服务。会员除了享有专属训练设计,康健照料一对一服务,厚实课程课件免费旁观外,还可介入明星课程、课程排名和挑战赛排名等。

会员到期之后,消费者可以自主续费,价钱在1年1000元左右。不续费的非会员也有免费内容可以使用,包罗100节左右从初阶到高阶的课程,可供一样平常磨炼所需。据客服先容,免费课程包正在连续扩充。

这也就意味着,能保证或不停提升用户的续费率,也是企业改善手艺、内容、服务以及社区等各方面体验来知足甚至逾越消费者预期的动力之一。

“我们的订价战略在于‘怎么看做健身镜这件事’,若是把它明白成销售硬件装备的逻辑,那健身镜就理应有更高的利润,但若是把健身镜明白为是居家健身服务的一部门,甚至只是其中一种解决方案中的一环,那么它可能是另外一种逻辑,即不依赖硬件赚钱,靠提供内容、服务赚钱。”韩伟告诉记者。

韩伟称,现在,海内居家健身的市场仍处于需要被教育的阶段,其推广运营历程中,也希望消费者可以熟悉到,他们不是在为镜子买单,而是在为身体投资。作为从业者,希望等市场做大了,产物可以批量化应用的时刻,单品价钱能够进一步降低,甚至降到1000元以下。

不外,在张远声看来,消费者对于智能健身镜这样一个新品类的产物价钱有云云反馈,实在很正常,也相符公司最初预期。

“在我们已经推出两款产物中,FITURE魔镜尊享版7800元的订价实在已经是根据规模化生产的成原本订价的了。单就价钱而言,第一,订价中硬件占6600元,只是1个智能手机的价钱,思量到它的使用寿命比手机长许多,真正的消费门槛并不算高。第二,对比健身房的年卡价钱来看,我们1200元的包年用度与此相比是相当廉价的,每月的用度只是单节私教课的1/5,而且能把健身房搬到用户家里,有厚实的课程系统和AI交互。第三,健身真正的成本不是价钱,而是时间,FITURE魔镜可以让用户捉住碎片化时间来健身,从而节约大量的时间。而订价4800元的魔镜旗舰版,在我们的战略设计里正是一款能够让更多的人接触到交互式内容的智能健身的一款产物。” 张远声说。

关于未来能不能泛起更低价位的产物,张远声示意现阶段还不太可能。由于从体验来思量,若是订价在1000元左右,这个产物能否给到用户一个完整的解决方案,他示意嫌疑。

当前订价下,健身镜的利润空间有多大?某企业人士告诉记者:“投资人是很知足的,一旦我们可以按设计跑起来。”

资源加持,能撬动多大市场?

贝壳财经记者领会到,乐刻运动在推出LITTA MIRROR之前,已经做了20个月的准备事情。

韩伟称,早在3年前,就有意入局,同时开展考察和调研事情,新冠疫情突袭,使得线下健身门店受到重创,然则,对家庭健身市场起到了催化作用。他以为,若是三年之后,这个市场会获得大发作,入局最好的时机就是当下。

健身镜突入健身赛道掘金,自然不能少了资源助力。

据领会,乐刻运动和FITURE今年都已经斩获新的融资,通过其背后的投资方名单,也可窥见资源对于这个市场的粘稠兴趣。

据悉,全明星基金、君联资源、DST Global、Coatue、红杉中国、腾讯、C资源、高鹄资源、蔚来资源、金沙江创投、黑蚁资源、Z1资源、CPE、BAI、IDG 资源、高瓴资源、凯辉基金、华兴新经济基金等均看好这个赛道。

面临资源大量入局,韩伟告诉记者,一方面,资源快速而且大量地入局,可能会催生行业泡沫;另一方面,家庭健身场景这个看法也得以被民众更多地领会和接触,也有利于这个市场的加速生长。

金沙江创投主管合资人朱啸虎示意,健身是一个千亿级的市场,同时又是一个强体验型的市场,对产物和服务的要求异常高。

《2021年民众健身行为与消费研究讲述》显示,2021年民众健身年平均总消费为5670元,相比2020年提升35%。其中,女性体育消费显著增进,平均总消费到达6362元,相比去年增幅近50%,在购置健身卡及私教课程等方面显著高于男性。

值得一提的是,89%的受访者以为体育健身智能化是需要的。健身器材智能化的详细需求主要是“软件+内容+饮食+康健”治理,出现产物服务综合化生长趋势,合计47%的受访者期望健身器材搭载健身指导、智能健身和智能康健治理功效。

而对于公共健身场景,跨越22%的受访者期待“加倍智能,能量化磨炼效果”。作为普遍的智能化健身方式,70%的受访者借助运动软件APP磨炼。

不外,健身镜进入市场并非坦途。韩伟说:“时机尚需守候,挑战许多。在美国,这个市场已经成熟了,然则在海内,还处于起步阶段,我们面临的问题异常多,好比若何设置课程时间、直播照样录播、流量怎样能够弄起来、靠山的互动怎么去做、消费者为什么会买单……成百上千个问题需要我们去逐一解决。”

张远声告诉记者,作为一个全新品类,最大的时机和挑战就是对市场的教育。这就像智能手机刚刚泛起的时刻,你问一个功效机用户需不需要一款智能手机,谜底往往是否认的。于智能健身镜而言,民众认知的提升,在短时间实在是很难基本改变。

“像FITURE这样的厂商,我们能做的就是尽可能地让人人可以接触和领会到我们的产物,以是我们做了抵家免费体验的流动,会在一线、新一线都会的顶级阛阓开设线下门店,会让新品在薇娅直播间举行上线首发……但单是一个FITURE的起劲实在还远远不够,需要的是整个行业的通力互助,以是我们实在是异常迎接竞争的,稀奇是更多像华为、Oppo这样科技巨头的加入,哪怕是引发一场‘百镜大战’,最终照样需要依赖产物体验来决胜。”他说。

新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 王进雨 校对 薛京宁

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