三公大吃小qq群(www.eth0808.vip):​一晚下单4000件,32万人看我做“主播”

admin 2周前 (01-26) 快讯 3 0

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我是一名带货主播。

这个职业不仅需要绝佳的口才和超快速的反应能力,

更需要一颗大心脏。

在这个行业里的每一天,都像是冒险。

过去两三年间,如果要问哪个行业最红火,直播带货绝对算得上是其中一个。小小的直播间内,上演过一晚带货百亿的造富神话,支撑起过垂死挣扎的上市公司。

酒水主播要有东方气息,零食主播要接地气

一天的工作开始于中午。正式体验之前,我被告知要在当天下午2点左右到达“交个朋友”直播间,但直播是从晚上开始。

想要做一名合格的直播带货主播,首先要保持良好的精神面貌和妆容仪态。2点钟一到,我走进了一个并不大的化妆间,这也是今天的第一个环节。

来化妆的主播不少,化妆师十分忙碌。化妆师对不同直播间的妆容风格要一一把控,比如酒水主播要显得富有东方气息,食品零食主播则要接地气和亲切。

当晚我参与带货助播的品类是户外运动,包括知名品牌的运动鞋、运动服饰等。现场的其他几个直播间内,每个主播都激情澎湃地面对着镜头侃侃而谈,没有过带货经验的我,心情自然是忐忑的。当看到和我搭档的主播时,压力就更大了。

这是一位只有二十出头,曾是舞蹈演员的主播,身高有一米八,长相出色,她认为自己的风格是“接地气”。她会专门研究“逼单”的话术,通过不断营造场景促使成交。比如“好几年没回家了,送爸妈户外防寒羽绒服,过年好尽孝心”,这句话她会重复好几遍,并不厌其烦地对商品进行讲解。

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我听到“逼单”这个词的时候,脑海里浮现的是主播的吆喝,“只要9块9,错过就没有”。

她告诉我,“叫卖式”卖货不太符合他们的调性,“逼单”比这高级点,属于一个主播的核心能力,这个也可以叫做“成交能力”。

即使进行了简单的培训,当真正参与到带货工作中时,我依然很难自如流利地去讲解商品。一方面被镜头怼上脸,感觉到不自然;另一方面其他主播一分钟讲出百字的速度与激情,反观自己的应变能力、表达与口才等,很难应对。我意识到一个职业带货主播拥有的状态非常人所能及。

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